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力鼎環(huán)保

高端分散式污水處理裝備服務(wù)商— 工信部《環(huán)保裝備制造行業(yè)(污水治理)規(guī)范企業(yè)》—

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淺析一體化污水處理設(shè)備的銷售技巧

文章出處:   責(zé)任編輯:   發(fā)布時(shí)間:2018-03-07 14:50:34    點(diǎn)擊數(shù):-   【

如何將一體化污水處理設(shè)備賣給客戶,讓客戶相信你的產(chǎn)品是一件非常不容易的事情,對(duì)于農(nóng)村污水處理設(shè)備銷售來(lái)說(shuō)要想獲得好的收益,必須要打動(dòng)消費(fèi)者,如果只是一味的講解產(chǎn)品特色,而不考慮用戶的想法,不注意技巧的話,往往收效甚微。下面是江蘇力鼎環(huán)保優(yōu)秀銷售人員總結(jié)一些污水處理設(shè)備的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

銷售的過(guò)程實(shí)際上是雙方建立信任的過(guò)程,要想做好銷售工作,銷售人員必須專業(yè),對(duì)自己的設(shè)備結(jié)構(gòu)、采用工藝、參數(shù)性能有清晰的了解,不了解設(shè)備的特色細(xì)節(jié),就無(wú)法舉出生動(dòng)的例子,用上恰當(dāng)?shù)拿枋?,也就無(wú)法應(yīng)對(duì)、并且取得消費(fèi)者的信任。

以客戶為中心進(jìn)行銷售,關(guān)鍵不是著重介紹自己的污水處理設(shè)備很有多好,而是了解客實(shí)際需求和利益所在,然后有針對(duì)性的介紹與客戶利益有關(guān)的產(chǎn)品信息。銷售過(guò)程中認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的需求,關(guān)注并理解客戶說(shuō)的話,然后仔細(xì)考慮如何幫助客戶找到解決問(wèn)題的方法。

討價(jià)還價(jià)是所有銷售必然會(huì)遇到的問(wèn)題 ,污水處理成套設(shè)備普遍價(jià)格不菲,特別是像力鼎環(huán)保這樣高端的分散污水處理設(shè)備,為確保設(shè)備的質(zhì)量可靠,力鼎在研發(fā)時(shí)投入了大量資金,生產(chǎn)過(guò)程中有著嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系,優(yōu)質(zhì)的設(shè)備生產(chǎn)成本不是低端產(chǎn)品可以比擬的。當(dāng)用戶千方百計(jì)想辦法來(lái)砍價(jià)時(shí),我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信,堅(jiān)信自己的設(shè)備是業(yè)內(nèi)質(zhì)量過(guò)硬,突出我司的核心技術(shù),建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次需要對(duì)用戶的訴求給予理解,適度進(jìn)行夸獎(jiǎng),使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。

此外學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)也是比較有效方式。在污水處理設(shè)備銷售的過(guò)程中,能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題,引導(dǎo)客戶關(guān)注設(shè)備的亮點(diǎn),讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)。 

凈化槽設(shè)備

江蘇力鼎環(huán)保專注于農(nóng)村污水處理,以嚴(yán)苛的工匠精神來(lái)打磨每套一體化污水處理設(shè)備,用負(fù)責(zé)任的心態(tài)來(lái)建設(shè)村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目。更多信息請(qǐng)登錄力鼎環(huán)保官網(wǎng)。


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